在擔(dān)任硅谷標(biāo)志性企業(yè)之一LSI公司首席執(zhí)行官的前2年中,Abhi Talwalkar參與了5個收購項目、2起業(yè)務(wù)剝離項目处冰、一宗35億美元的合并案和公司制造戰(zhàn)略的一次徹底改組。但他的工作還遠沒有結(jié)束天俺。

對于一個如今只專注于存儲和聯(lián)網(wǎng)市場的公司來說,LSI在標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)產(chǎn)品方面的欠缺格外顯眼赞辩。

是否需要及如何彌補以太網(wǎng)產(chǎn)品欠缺？

若通過并購來填補這一欠缺,有很多初創(chuàng)公司都可以作為LSI的主要并購目標(biāo),包括設(shè)計10Gb以太網(wǎng)產(chǎn)品的專業(yè)廠商Aquantia授艰、Chelsio辨嗽、Solarflare和ServerEngines等。(LSI已經(jīng)在Chelsio進行過投資淮腾。)除此以外,LSI自己的ASIC小組也在設(shè)計許多具備Gb和 10Gb以太網(wǎng)功能的芯片糟需。

不甚明朗的只是LSI何時以及會采取何種方式進入以太網(wǎng)市場。盡管并不愿意在此階段透露過多有關(guān)他思路的細節(jié),但Talwalkar顯然已開始探索可選的方案谷朝。

聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)域“是我們正在努力拓展的領(lǐng)域,希望能提高其在我們業(yè)務(wù)中的比重”,在LSI位于加利福尼亞的總部接受某次采訪時Talwalkar曾表示洲押。但至于他是否愿意通過發(fā)展一系列標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)產(chǎn)品來與該領(lǐng)域的兩大主流廠商Broadcoms和Marvells競爭,仍沒有人知道武花。

“關(guān)于這一點我們還未做出決定¤菊剩”他說,“我們?nèi)栽趶臄?shù)據(jù)中心的結(jié)構(gòu)這一視角觀察整個市場体箕。因為我們不可能在搞清楚數(shù)據(jù)中心結(jié)構(gòu)融合進行得怎樣之前,就貿(mào)然進入這一市場∧锏矗”他指的是網(wǎng)絡(luò)在向更少網(wǎng)絡(luò)類型干旁、更多的數(shù)據(jù)流量的方向發(fā)展驶沼。

對思科系統(tǒng)和IBM等公司來說,FCoE是網(wǎng)絡(luò)融合的幾個主要方向之一炮沐。目前LSI在開發(fā)Gb和10Gb以太網(wǎng)ASIC。

“問題在于我們是否愿意更大范圍地介入以太網(wǎng)市場佛缕〉锘铮” Talwalkar說,“目前我們的計劃是通過客戶介入〕禄悖”

上市時間是決定產(chǎn)品成敗的一大因素真译。“過去這7燕柠、8年,10Gb大潮中已經(jīng)投入了數(shù)十億美元,但今后12～24個月內(nèi),交換機和智能服務(wù)器卡的部署比過去任何時候都將來得更多猬蚤。”他說尊慷。

目前的業(yè)務(wù)分配

在LSI目前的業(yè)務(wù)中,聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只占20%,其它80%是其存儲業(yè)務(wù)执寺。市場觀察公司The Linley Group負責(zé)人Linley Gwennap表示,一筆10Gb以太網(wǎng)大訂單可以從戰(zhàn)略上為這兩部分業(yè)務(wù)同時提供強力支撐。因為網(wǎng)絡(luò)存儲是如今商用計算中增長最快的業(yè)務(wù)之一肖婴。

現(xiàn)在LSI公司很大一部分來自于原屬于AT&T公司半導(dǎo)體部杰爾系統(tǒng)(Agere Systems)那35億美元的合并案洞惕。合并后,Agere為LSI的硬盤業(yè)務(wù)帶來了讀通道芯片、RAID和存儲接口元件略裹。同時,Agere還帶來了很多網(wǎng)絡(luò)芯片,不但有用于商業(yè)計算的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,也有為服務(wù)提供商準(zhǔn)備的電信產(chǎn)品竟坛。

合并后,LSI將Agere公司的蜂窩基帶業(yè)務(wù)以4.46億美元的價格賣給了英飛凌,之后又另外從英飛凌公司購買了其硬盤芯片業(yè)務(wù)。

“今天,所有頂級硬盤制造商都成了我們的客戶钧舌〉Ｌ溃”他說,同時提到硬盤驅(qū)動芯片是一個價值幾十億美元的成長市場,也是唯一一個LSI已介入但還未成為最大供應(yīng)商的存儲市場⊥荻常“我們在該領(lǐng)域的市場份額只有接近20%,還有很大空間崭歧。”

盡管驅(qū)動器制造商與它們的供應(yīng)商之間不斷有合并行為,“但其實硬盤產(chǎn)業(yè)今天可能比過去很長一段時間都更加健康,” Talwalkar說,“固態(tài)驅(qū)動其今后會有它自己的地位,但硬盤行業(yè)還沒到和我們說再見的時候,其出貨量甚至可能還會以每年12%到15%的速度繼續(xù)增長碘赖〖萑伲”

隨著公司在存儲和聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略開始成型,Talwalkar宣布,在2005年5月公司創(chuàng)始人Wilf Corrigan指派他領(lǐng)導(dǎo)公司的重組后,LSI即將進入一個新的發(fā)展階段。

“我宣布重組已經(jīng)完成,我們現(xiàn)在進入了執(zhí)行模式普泡〔ブ溃” Talwalkar說,“過去這三個季度,我們超預(yù)期地完成了任務(wù),并以創(chuàng)紀(jì)錄的水平擴充了公司的收入和設(shè)計贏得审编。”

“我們已停止在存儲和聯(lián)網(wǎng)之外所有市場的業(yè)務(wù),現(xiàn)在我們的所有注意力都放在如何為這兩個市場帶來更高的價值歧匈±莩辏” 他還說。

這就意味著LSI必需為其構(gòu)建的ASIC提供越來越多的硅模塊,而據(jù)Talwalkar介紹,他們已經(jīng)開始這方面的工作了嚎猛⊙ι唬客戶提供的IP“大約不到20%,我們的IP中80%都是自己的±”

LSI的重組并不意味著ASIC業(yè)務(wù)的結(jié)束,ASIC仍占據(jù)了公司業(yè)務(wù)的半壁江山排貌。

“存儲和聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中仍有一些部分永遠都是定制的,就像硬盤驅(qū)動器〉矢＃”他說,“組成這些部件的有很多公共的基礎(chǔ)模塊,但你不可能從希捷的驅(qū)動器中拿一塊芯片插入西部數(shù)據(jù)的驅(qū)動器中去投谅。”

LSI的業(yè)務(wù)“將緩慢向標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品傾斜,但我們的某些產(chǎn)品仍將保持定制的本色则钩∧⒕ⅲ”他說。

在一次更加徹底的轉(zhuǎn)型后,LSI如今幾乎已完全脫離了芯片制造,而轉(zhuǎn)為靠TSMC和特許半導(dǎo)體等第三方廠家來制造和封裝其芯片和線路板檀巡。兩年前,LSI賣掉了工廠,6個月前又賣掉了裝配和測試部門,如今又準(zhǔn)備賣掉在堪薩斯的一個系統(tǒng)制造廠似魄。

“這個季度將是我們自己從事內(nèi)部制造的最后一個季度∫硕鳎”Talwalkar說作姐。

對于一個硅谷最早進行ASIC設(shè)計和代工的公司而言,這確實是一次巨大的改變。但飛速變化本來就是這個行業(yè)的特點,而Talwalkar恰好把握了這一特點霍衫。

“在這個行業(yè),有規(guī)模候引、有創(chuàng)新才能發(fā)展,否則你要么會死得很慘,要么會死得很快《氐”他說澄干。

作者:麥利

地點:加利福尼亞MILPITAS

人物:忙碌的LSI CEO Abhi Talwalkar

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