訊 現(xiàn)在中國(guó)工具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是要在家門口參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)就必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈重組,即發(fā)達(dá)國(guó)家把工廠搬到中國(guó),降低生產(chǎn)成本,然后將產(chǎn)品返銷趨勢(shì)明顯,這給中國(guó)制造騰出了一個(gè)國(guó)際大市場(chǎng)。我國(guó)的紡織、家電取涕、玩具以及中低端民用機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就國(guó)際工具工業(yè)來講,目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象谒绍。國(guó)外的工具企業(yè)(包括跨國(guó)公司和私營(yíng)企業(yè)),開發(fā)生產(chǎn)基地仍留在本國(guó),近年來大舉進(jìn)入中國(guó)的是他們的銷售系統(tǒng),還有部分銷售配套的服務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施,但規(guī)模都不大痛恃。所以,就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況:第一,發(fā)達(dá)國(guó)家并沒有為中國(guó)工具企業(yè)的進(jìn)入騰出一塊市場(chǎng)。第二,反過來,他們認(rèn)定:由于制造業(yè)迅速發(fā)展,中國(guó)將成為與歐底悍、美并重的國(guó)際工具大市場(chǎng),必須大舉進(jìn)入,并予以占領(lǐng)杜糕。

通過這些情況分析,可以清楚地看到:經(jīng)濟(jì)全球化帶給中國(guó)工具企業(yè)的機(jī)遇是在家門口正在形成和擴(kuò)大的國(guó)際工具大市場(chǎng)。我國(guó)現(xiàn)在機(jī)床的消費(fèi)是美國(guó)的一倍,而刀具消費(fèi)只及美國(guó)的三分之二,這個(gè)巨大的缺口,就是潛在的市場(chǎng)妖职。這是我們?cè)诳紤]發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)首先要認(rèn)清的一個(gè)基本事實(shí)冻绊。

中國(guó)市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)

當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造業(yè),并沒有向外轉(zhuǎn)移。因?yàn)楝F(xiàn)代高效刀具和數(shù)字化測(cè)量技術(shù),正是支撐其發(fā)展的一個(gè)重要手段,所以發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造業(yè)和工具工業(yè)之間長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)鏈,十分穩(wěn)定,并無調(diào)整的跡象歇懂。為此我國(guó)工具企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是:主打國(guó)內(nèi)中瓷忙、高端市場(chǎng),擇機(jī)進(jìn)入國(guó)際中、低端工業(yè)市場(chǎng)晃尖。

審視中國(guó)的刀具行業(yè),進(jìn)入新世紀(jì)以后,行業(yè)的整體水平有了很大的提高泵网。一大批原來的國(guó)有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)部體制和機(jī)制改革,解決了歷史包袱,煥發(fā)了新的活力,重新成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者撑蚌。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速上遥、高效硬質(zhì)合金刀具為主攻方向的工具企業(yè),成為工具行業(yè)的生力軍。此外,在逐步成熟的大量民營(yíng)企業(yè)中,也涌現(xiàn)了一批有遠(yuǎn)見争涌、有膽識(shí),了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家,帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)更高的發(fā)展層次粉楚。上述三類企業(yè),首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復(fù)的怪圈,為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子,樹立了榜樣亮垫。

通過分析彼此,擺在我國(guó)工具企業(yè)面前的戰(zhàn)略選擇已經(jīng)十分清楚:首先要在迅速崛起的中國(guó)市場(chǎng)上有所作為,而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)模软。雖然行業(yè)現(xiàn)在實(shí)力還不夠強(qiáng),但占了天時(shí)、地利饮潦、人和的優(yōu)勢(shì),只要目標(biāo)明確,措施得當(dāng),持之以恒,必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個(gè)足夠的空間燃异。

要做國(guó)際市場(chǎng),以我國(guó)工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實(shí)力,大舉進(jìn)入是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為,當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家的工具市場(chǎng)給我國(guó)工具企業(yè)提供的機(jī)會(huì)是有限的,主要包括以下兩方面:(1)家用工具市場(chǎng):我國(guó)當(dāng)前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品,絕大多數(shù)進(jìn)入的是國(guó)外的家用工具市場(chǎng)继蜡。在上世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí),效果十分良好回俐。但隨后十多年在這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng),目前達(dá)到刀具20多億件稀并、量具達(dá)到1000萬(wàn)件的出口規(guī)模,把國(guó)際仅颇、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都搞亂了,已成為我國(guó)工具行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)破壞因素。(2)工業(yè)用中梗力、低端工具市場(chǎng):我國(guó)目前已有部分刃具和量具產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)瘦肥。主要是質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)化工具產(chǎn)品,在性價(jià)比方面占有優(yōu)勢(shì),成為發(fā)達(dá)國(guó)家高端工具產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充葵张。韓國(guó)局限、臺(tái)灣(地區(qū)),甚至部分日本的工具企業(yè)向歐美出口,主要以這類產(chǎn)品為主打,效益也不錯(cuò)。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品,必須把售后服務(wù)跟上去,不能像家用工具那樣賣哀擒。

兩個(gè)切入點(diǎn)“提高效率,降低成本”,是全球制造企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)永恒主題棵辟。不斷發(fā)展高效刀具,為制造業(yè)“提高效率,降低成本”服務(wù),則是工具行業(yè)的永恒主題。要在家門口參與國(guó)際工具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容是現(xiàn)代高效刀具,首先是高效硬質(zhì)合金刀具讳董。近年來,全球刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域是現(xiàn)代高效刀具,其中以硬質(zhì)合金刀具為主打產(chǎn)品,超硬刀具也在迅速發(fā)展,傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具數(shù)量不斷下降,齒輪刀具渗蚁、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速豺章、高效方向發(fā)展,國(guó)外工具企業(yè),正是憑借這些優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)驅(qū)直入,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尖洞。為此我國(guó)工具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩。

此外,一個(gè)存在的現(xiàn)實(shí)問題是,產(chǎn)品售價(jià)永遠(yuǎn)趕不上成本的增加,出現(xiàn)了一個(gè)所謂“生產(chǎn)率差距”。因此,企業(yè)必須要想辦法,不斷地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,來彌補(bǔ)這個(gè)差距,來贏得效益和利潤(rùn),這是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路煞秤。

結(jié)合我國(guó)制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況,填補(bǔ)“生產(chǎn)率差距”,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,有以下兩個(gè)主要切入點(diǎn)氏仗。1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新能力。就工具行業(yè)來說,最大的跨國(guó)集團(tuán)Sandvik(山特維克)公司,每年研發(fā)投入占銷售收入的3%,而集團(tuán)內(nèi)部的核心工具企業(yè)Sandvik Coromant(山特維克可樂滿),每年的研發(fā)投入為銷售收入的6%,高出集團(tuán)平均投入的一倍夺鲜。因?yàn)楝F(xiàn)代工具產(chǎn)業(yè),是一個(gè)知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè),承擔(dān)著提高制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的重任皆尔。所以發(fā)達(dá)國(guó)家舍得花大錢投入,在新材料、新涂層币励、新設(shè)計(jì)慷蠕、新工藝、以及工具專用數(shù)字化制造技術(shù)方面進(jìn)行著大量的研發(fā)食呻。Sandvik Coromant每年要推出2000個(gè)新產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需要流炕。從這里,我們可以強(qiáng)烈地感覺到跨國(guó)公司強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力背后的科技支撐力。2006年,Sandvik的銷售利潤(rùn)率達(dá)到23.1%仅胞。盡管其銷售份額只占集團(tuán)的31%,但利潤(rùn)卻占到集團(tuán)的43%每辟。可見在現(xiàn)代高效刀具領(lǐng)域內(nèi)的大投入是有豐厚回報(bào)的饼问。2006年5月,全球第二大富翁巴菲特旗下的Bershine Hathaway公司,出資40億美元,收購(gòu)了Iscar(伊斯卡)80%的股權(quán)影兽。2007年10月,巴菲特又親自前來我國(guó)大連,出席Iscar大連工廠的開業(yè)儀式。以巴菲特全球金融巨頭的身份,出席一家注冊(cè)資本僅1200萬(wàn)美元的工具工廠開業(yè)典禮,引起了業(yè)界轟動(dòng)莱革。這種投資方向,應(yīng)該引起我國(guó)工具業(yè)界的認(rèn)真思考掂篷。

也許我國(guó)工具業(yè)界還存在這種想法,認(rèn)為我國(guó)制造業(yè)比較落后,對(duì)高效刀具的需求沒有發(fā)達(dá)國(guó)家迫切。應(yīng)該指出的是,我國(guó)制造業(yè)和現(xiàn)代接軌的步伐正大大加快揣洁。其中,占銷售額70%的汽車制造鳖弱、通用機(jī)械(電站設(shè)備、工程铭轩、筑路機(jī)械益丘、采掘設(shè)備、起重運(yùn)輸機(jī)械等)已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大發(fā)展的勢(shì)頭薯摩。航空航天冲取、大型精密模具制造等也正在快步趕上。這都是我們工具企業(yè)要進(jìn)軍的新市場(chǎng)猪破。2.延伸服務(wù)鏈,提高服務(wù)水平鄙吗。在傳統(tǒng)觀念中,服務(wù)往往是銷售工作的延伸。服務(wù)好一點(diǎn),產(chǎn)品容易賣出去,僅此而已滓乡。但隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展,服務(wù)的概念隨著產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展已經(jīng)大大深化了,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)銷售服務(wù)的范疇疙鹃。

過去我國(guó)的傳統(tǒng)制造企業(yè)都是大而全、小而全,什么問題都在企業(yè)內(nèi)部解決,對(duì)社會(huì)就沒有提出什么服務(wù)的需求咆下。就工具行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域來說,各行各業(yè)的企業(yè),都有自己龐大的工具車間,甚至是工具廠赵颅。除了在社會(huì)上買一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)工具以外,所有的工具問題都是自己解決的,所以就沒有必要向工具企業(yè)提出服務(wù)的要求。可是現(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同饺谬。愈來愈多的制造企業(yè),不僅沒有工具車間,而且沒有工具修磨服務(wù)機(jī)構(gòu)捂刺。近年來有的企業(yè)甚至連工具工程師、工藝工程師都在精簡(jiǎn)之例商蕴。其目的是突出主業(yè),加快發(fā)展叠萍。這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)芝发。但是制造企業(yè)內(nèi)有關(guān)工具绪商、工藝的業(yè)務(wù)還是需要有人管的。誰(shuí)來填補(bǔ)這個(gè)空缺辅鲸？只能靠工具企業(yè)來填補(bǔ)格郁。這就要求工具企業(yè)延伸服務(wù)鏈,要深入制造企業(yè)的內(nèi)部服務(wù)。

換句話說,在現(xiàn)代制造業(yè)的框架下,工具企業(yè)今后的發(fā)展,只有通過提升其為制造業(yè)進(jìn)行全方位服務(wù)的能力,才有可能成各制造業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)鏈中的穩(wěn)定的合作伙伴,而獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)独悴。我認(rèn)為,今后的發(fā)展趨勢(shì)是,服務(wù)水準(zhǔn)上不去,其后果不是銷售業(yè)績(jī)好壞的問題,而是能否進(jìn)入主流市場(chǎng)的問題例书。

當(dāng)然,我國(guó)工具企業(yè)在提高競(jìng)爭(zhēng)能力的征途上,要做的事情很多。但技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,是兩個(gè)關(guān)鍵的門檻,只有不斷發(fā)展,才能使我國(guó)工具企業(yè)真正在現(xiàn)代制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中占有一席之地,迎來更光明的發(fā)展前景刻炒。(作者:中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)秘書長(zhǎng) 沈壯行)

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