在世界最大的工業(yè)機(jī)器人市場上，正在上演一場前所未有的下跌牛隅。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)說炕柔，今年前9月，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量累計下降9.1%，其中跌幅最大的8月份触法，同比下跌了19.3%漂烂。

下跌代表了這個行業(yè)的一個側(cè)面，但從統(tǒng)計的絕對數(shù)看展稼，結(jié)論又不一樣束多。今年前9月，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量13.36萬套俩堡，而去年同期累計產(chǎn)量是10.83萬套拳股。

產(chǎn)量數(shù)字反映了另外一個行業(yè)事實：這個行業(yè)的總規(guī)模擴(kuò)大了約23%。

哪一個是真相氏诽？

“這是口徑計算的問題事匈。”國家統(tǒng)計局工作人員告訴記者壳凳。統(tǒng)計樣本庫每年都在變化址敢，按照主營業(yè)務(wù)收入2000萬元的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)企業(yè)的收入達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)時浆左，就會納入統(tǒng)計樣本庫挥闸，如果低于這個標(biāo)準(zhǔn)，甚至破產(chǎn)的話伪节，則就會被剔除光羞。

在統(tǒng)計時，計算同比數(shù)據(jù)時怀大，就是當(dāng)下樣本庫中的企業(yè)與上年相比的情況纱兑。從數(shù)據(jù)看，今年樣本庫的企業(yè)的產(chǎn)量叉寂，雖然出現(xiàn)了同比下跌萍启，但是整體合計的產(chǎn)量，卻高于去年樣本庫企業(yè)的產(chǎn)量屏鳍。這個增量哪里來勘纯？這只能說明：樣本庫里新增了很多企業(yè)，貢獻(xiàn)了工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)量钓瞭。

不同口徑下的數(shù)據(jù)出現(xiàn)截然不同的走向驳遵，展示了工業(yè)機(jī)器人市場格局的劇變——新興的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)正在爆發(fā)。

而在這個數(shù)據(jù)之外山涡，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域堤结，那些尋求突破的、看上去實力低微的中小企業(yè)爱饲，正日漸浮出水面肢阿。

退與進(jìn)

李寶琴的公司給京東方的一批訂單剛剛交付宿闯。她所在的宏友智能從事智能設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造企業(yè)甸赏。

盡管2008年開始創(chuàng)業(yè)的李寶琴就有做智能裝備制造的打算危厕，但資金和環(huán)境并不支持創(chuàng)業(yè)之初就進(jìn)入高研發(fā)投入的行業(yè)。她早年做的是貿(mào)易藏崇。

決定轉(zhuǎn)型后稻扔，為了保證充足的資金，李寶琴一方面做貿(mào)易短揉，通過做貿(mào)易的資金“養(yǎng)著”智能裝備制造的業(yè)務(wù)伞下，高薪聘請研發(fā)人員。

中國智能裝備制造的發(fā)展刚肠，是最近這10年開始的辛蕊。2010年，中國勞動力人口占比開始呈現(xiàn)下降趨勢冒晰，人口紅利優(yōu)勢消失章母，機(jī)器換人工的需求浮出水面，工業(yè)機(jī)器人市場開始起步翩剪。隨后的幾年，市場一直處于高速增長中彩郊。

2015年之后前弯，市場開始火熱，德國提出工業(yè)4.0概念秫逝，智能工廠恕出、智能解決方案、智能倉儲開始受到關(guān)注违帆。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示浙巫，從2015年12月一直到2018年8月，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量一直保持快速增長刷后，最高的2017年9月的畴，增速甚至達(dá)到了103.2%。2017年尝胆，李寶琴的公司營業(yè)額翻了一倍丧裁。

分化出現(xiàn)在2018年9月，盡管整體的市場還在增長环壳，但老的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)開始步入衰退期央嘱。在國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計中，同比口徑下乞瑰，這個月下跌了16.4%馏纱。顯示老的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)由此步入衰退期，開始了持續(xù)下跌。

這樣的下跌素牌，也有政策因素碳携，有分析歸因政府補(bǔ)貼力度的下降。但產(chǎn)業(yè)層面需求的劇變是決定性的滨靴。在工業(yè)機(jī)器人市場中绝绊，汽車制造業(yè)是十分重要的應(yīng)用行業(yè)。這個領(lǐng)域的銷量大幅回落巴疾，是導(dǎo)致工業(yè)機(jī)器人銷量的總體下滑的重要因素收斑。在工業(yè)機(jī)器人市場，四分天下有其一的汽車制造業(yè)玲躯，2018年銷售3.2萬余臺機(jī)器人据德，銷量大幅回落25.4%。

新松機(jī)器人技術(shù)研發(fā)部員工告訴記者跷车，“我的感覺就是寒冬已至棘利，特別是近兩年汽車行業(yè)下滑，導(dǎo)致汽車零部件產(chǎn)商的日子也不好過朽缴。以前工業(yè)機(jī)器人及非標(biāo)自動化設(shè)備在汽車零部件行業(yè)用的比較多的善玫，因為汽車零部件量大且較標(biāo)準(zhǔn)，適合進(jìn)行智能裝備的改造密强。今年來感覺這方面的訂單少了很多茅郎。”

高捷資本合伙人劉中青說或渤，全世界機(jī)器人的核心應(yīng)用領(lǐng)域過去一直集中在汽車行業(yè)系冗，這是因為汽車行業(yè)本身是重資產(chǎn)投入領(lǐng)域，對產(chǎn)品一致性要求很高薪鹦。高捷資本是一家專注于硬科技領(lǐng)域早期及高成長期投資的機(jī)構(gòu)掌敬。

汽車銷量低迷，車企收縮投資計劃池磁，對工業(yè)機(jī)器人的需求驟減犀刀，而汽車行業(yè)中，“四大家族”（發(fā)那科珍催、ABB督赡、安川、庫卡）為主的外資品牌市場占有率在八成以上禾底，外資品牌機(jī)器人的銷量遭到了較大的市場沖擊磷可。

相較而言，在國內(nèi)企業(yè)主攻的其他領(lǐng)域据鼓，需求正在蓬勃發(fā)展荸刁∷Ъ桑“整個產(chǎn)業(yè)需要升級√耄”李寶琴說此幕。

李群自動化創(chuàng)始人石金博就說，今年的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)整體不好桑抱，但有差異性签缸，有特色的企業(yè)還是在穩(wěn)步增長。2018年左腔，李群自動化的營業(yè)額已超過了兩千萬——這意味著在這之后唧垦，他的產(chǎn)量數(shù)據(jù)將開始納入統(tǒng)計局的樣本庫。這是一家專注于輕量型高端工業(yè)機(jī)器人研發(fā)液样、生產(chǎn)振亮、銷售與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)，成立于2011年鞭莽》唤眨“新興工業(yè)機(jī)器人企業(yè)中，主要是國產(chǎn)企業(yè)發(fā)展很快澎怒，因為諸如ABB褒搔、發(fā)那科、庫卡和安川面向的主要是中高端產(chǎn)品喷面，價格和維護(hù)費用都很貴站超。”德國耶拿大學(xué)工作乖酬、產(chǎn)業(yè)與社會學(xué)系博士許清遠(yuǎn)說。

高捷資本近期剛投資了兩家公司洪洪，主營工業(yè)機(jī)器人和生產(chǎn)設(shè)備智能化平臺先俐。“中國工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的國產(chǎn)替代風(fēng)起极谚】雷郑”劉中青說，“外資品牌由去年70%的增速大幅度下滑疲些，自主品牌機(jī)器人銷量依然保持增長通肋。”

劉中青他們最近投資的一家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)眷抠，這家企業(yè)具有完全自主設(shè)計的機(jī)器人核心部件生產(chǎn)能力的機(jī)器人本體公司璃蓬，客戶來自兩個渠道——集成商客戶和終端客戶，其中大部分是負(fù)擔(dān)不起高昂價格漏踊，都在自己采購零部件組裝本體想祝。2019年上半年昵人，這家公司收到的機(jī)器人訂單超過千臺，成為了Scara機(jī)器人中國市場的前2名览讳。

劉中青所說的案例誊酌，印證了中小企業(yè)對工業(yè)機(jī)器人的大量需求÷斗Γ“這驗證了工業(yè)機(jī)器人存在巨大的增量市場空間碧浊。”他說瘟仿。

商湯產(chǎn)業(yè)研究院院長田豐說箱锐，企業(yè)為什么一定要去做產(chǎn)業(yè)升級，“因為全球的競爭非常激烈猾骡∪鹛桑”在他的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)一個做割草機(jī)刀片的中國企業(yè)兴想，做了一條自動化生產(chǎn)線幢哨，提高了生產(chǎn)效率，把美國割草機(jī)刀片的制造企業(yè)擊倒了嫂便。

李寶琴在2018年設(shè)立了廣東宏友智能科技有限公司捞镰，進(jìn)一步深化和東莞理工的合作。智能工廠有很多不同的部分毙替，她們的主要做的是AGV智能搬運(yùn)這個部分岸售。因為和大學(xué)合作，有核心的技術(shù)弯枢，宏友的價格位于行業(yè)中段水平玖远，質(zhì)量是企業(yè)的主要訴求點。2019年涡瀑，宏友智能在市場上主推移動機(jī)器人和智能立體庫契惶。

搬運(yùn)是工業(yè)機(jī)器人的主要應(yīng)用領(lǐng)域，除了李寶琴這樣年輕的工業(yè)企業(yè)之外婉错，本土企業(yè)在這個市場的占有率均有所提升驳蒙。

李寶琴的新企業(yè)在今年早就邁入了規(guī)模企業(yè)的門檻，這意味著姐药，一旦納入國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計之后组缎，這就成為統(tǒng)計數(shù)據(jù)增量的來源。

這個月削晦，她又接下兩個大訂單朴轰。最近，李寶琴發(fā)現(xiàn)這兩年電子煙行業(yè)的火爆挥昵，計劃將業(yè)務(wù)拓寬到電子煙行業(yè)和智能家居領(lǐng)域续誉，“我們今年已經(jīng)跟一些電子煙企業(yè)做了一些立體庫和AGV的項目莱没，都非常不錯】嵫唬”

小企業(yè)的野心

來自中小企業(yè)轉(zhuǎn)型需求帶來的市場饰躲，也是工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量增長的原因之一。類似這樣的需求臼隔，并不是傳統(tǒng)的方法能夠滿足的嘹裂。

以芯片產(chǎn)業(yè)鏈為例，采芯網(wǎng)創(chuàng)始人宋俊偉舉例摔握，“中國還有9萬家SMT工廠寄狼，SMT設(shè)備是很貴，但是幾萬家SMT設(shè)備工廠里面氨淌，有ERP管理工具的不超過20%泊愧，這對于一個小工廠來說都是沉重的負(fù)擔(dān)，這里面有很多機(jī)會盛正∩驹郏”

盡管很多工業(yè)機(jī)器人業(yè)者當(dāng)下還沒有被納入統(tǒng)計，但是他們的努力矢骚，正為工業(yè)機(jī)器人提供了增長的底盤凭坪。

許清遠(yuǎn)說，一些國產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)填補(bǔ)中低端市場县防，這部分對于量的需求比較大连谁。

距離長安鎮(zhèn)42公里的望牛墩鎮(zhèn)，鄧釋翔的工廠就在那里窍蟹，工人的工資逐年增高醋皂，地毯業(yè)競爭激烈，他急需提高勞動生產(chǎn)率舟到，能夠有一臺合適的機(jī)器藤汇，解決手工地毯的自動化和智能化編織。

鄧釋翔的廠房里機(jī)械聲轟鳴智精，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)在相隔大約五十米的地方碰撞。

廠房里际终，六排約五米多高的架子掛著印有圖案底稿的地毯丙卧，工人們蹲在梯架上，正在用地毯槍刺機(jī)打出圖案誓呆。這是在手工地毯工藝中洪鸭，最耗時和辛苦的工序。槍刺機(jī)有一定重量仑扑，走針過程中有很強(qiáng)的后挫力览爵，這要求握槍的手要有力置鼻，且要穩(wěn)，這其中蜓竹，還要兼顧不同顏色織線的切換箕母。由于工作辛苦，這類工種的招工變得困難俱济。旺季缺少人手嘶是，而在淡季沒有訂單交付時，工廠仍需支付各種人工費用蛛碌。

在大廠房旁邊聂喇，一個看起來近五十歲的工人，正在操作一臺五米高的機(jī)器蔚携，對著面前的一塊地毯希太，不斷嘗試各種走針路線，這是他們的第二代地毯編織機(jī)器人那辰。

鄧釋翔有自己的算盤拳鹉。他說，一是通過引進(jìn)自動化設(shè)備拣壮，代替最復(fù)雜且成本最高的人力虎北，二是靠這樣的方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的爬升呈缴，通過售賣智能設(shè)備腋尘，爬到產(chǎn)業(yè)鏈上游去。

通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)的升級酌峻，實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級盈综，相當(dāng)于一魚多吃，這是眾多傳統(tǒng)制造業(yè)走的道路坊阎。先行者已經(jīng)完成了這樣的轉(zhuǎn)身寒圃，格力電器早期只是一個空調(diào)企業(yè)，現(xiàn)在格力的智能裝備業(yè)務(wù)惶政，已經(jīng)形成了一個重要板塊背涉。

為了第二代紡織機(jī)器人，鄧釋翔經(jīng)過了很多波折移必。鄧釋翔已經(jīng)先后與多位技術(shù)人員和科研院所的研究者合作室谚，研發(fā)手工地毯自動編織機(jī)，但都由于各種原因崔泵，合作中止秒赤。

鄧釋翔的地毯編織廠屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如果要自研這樣一臺地毯編織機(jī)器憎瘸，需要重新招聘科技研發(fā)團(tuán)隊入篮，這對于藝森地毯這樣一家企業(yè)來說陈瘦，不是一個可行的選項。他所能做的潮售，就是不斷參加?xùn)|莞市各單位組織的技術(shù)對接會痊项，在會上尋找他所需要的技術(shù)專家，這是一個大海撈針的過程饲做。

鄧釋翔就在一次技術(shù)對接會上线婚，找到了他需要的目標(biāo)——上海交通大學(xué)計算機(jī)系進(jìn)行圖像識別研究的老師。他的技術(shù)能夠幫助鄧釋翔解決地毯編織機(jī)在圖像色域識別和自動生成走針路線的問題盆均，這樣機(jī)器就能自動識別設(shè)計圖紙的顏色及所屬區(qū)域塞弊，自動進(jìn)行走針編織。

創(chuàng)新的邏輯

類似鄧釋翔的故事依堆，在很多地方重演耘炭。

黃穎鋒也有類似的想法。他是東莞諾為智能裝備科技有限公司的總經(jīng)理驮荚。黃穎鋒的公司成立于2017年蔼紫。黃穎鋒注意到，面膜是一個極大的市場兆送，2018年中國人用掉了34.6億片面膜恒焕。

不過，面膜生產(chǎn)加工再到裝袋棺距，每個細(xì)分環(huán)節(jié)的競爭都十分激烈余二。其中，人工拆分基膜是一件耗費人力和成本的工作榴蜻。黃穎鋒希望能夠找到一項技術(shù)秕肌，解決基膜自動分離的問題。

黃穎鋒聯(lián)系了他在東莞理工學(xué)院長安先進(jìn)制造院的老師瞎喉，希望能夠進(jìn)行自動基膜分離機(jī)的研發(fā)好唯。譚哲的專利，則是他試圖突破的一個契機(jī)燥翅。中心通過線上的大數(shù)據(jù)庫骑篙，發(fā)現(xiàn)譚哲有相關(guān)的專利，恰好譚哲又對中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級興趣頗濃森书，二者一對接靶端，譚哲很快同意，從重慶來到廣東拄氯，擔(dān)任面膜機(jī)項目的總設(shè)計師。

技術(shù)的工程化落地它浅，需要多種技術(shù)能力的集合译柏，以面膜機(jī)來說镣煮，設(shè)計的技術(shù)就涉及自動化、控制系統(tǒng)鄙麦、材料典唇、結(jié)構(gòu)設(shè)計等。趙益新是這個中心的常務(wù)副主任胯府。迄今為止贾焊，他已經(jīng)從事技術(shù)成果轉(zhuǎn)化11年。這是一項需要體力和腦力的工作痪猛。在他接手中心的技術(shù)成果對接項目時占赤，遇到的難題是，科研人員和企業(yè)之間的相互不信任算换，他需要敏銳捕捉企業(yè)主的痛點和擔(dān)憂嫩玻，并給科研人員提供相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在與中小企業(yè)主的溝通中客惨，趙益新發(fā)現(xiàn)尘腕，對于實際的廣東企業(yè)主們來說，最關(guān)心的是產(chǎn)品能不能用践赁，他們不容易信任別人摸马，也聽不懂科研人員的技術(shù)術(shù)語，雙方在溝通上往往出現(xiàn)問題胧扇。

而一些科研人員往往又對商業(yè)了解不多五逢，在洽談合作和簽訂合同中，時常會出現(xiàn)被企業(yè)拿走專利蟆豫，或拒絕交付費用的情況议忽，這就需要趙益新他們從中斡旋，例如十减，他們就曾遇到一家企業(yè)先是在對接結(jié)束后栈幸，直接跳過“科學(xué)家在線”，找到科研人員進(jìn)行合作帮辟，但后來這家企業(yè)拒絕支付后續(xù)費用速址，合作中止，只得請他們再參與到項目中由驹，重新進(jìn)行合同研發(fā)和項目工程化對接芍锚。

確定了面膜機(jī)項目的總設(shè)計師后，中心又找了廣東省醫(yī)療器械研究所團(tuán)隊蔓榄，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計部分并炮；自主招聘了兩位工程師，負(fù)責(zé)基膜分離機(jī)吸頭內(nèi)部單片機(jī)控制系統(tǒng)及其上位機(jī)控制界面；此外逃魄，還組建了材料專家荤西、結(jié)構(gòu)設(shè)計專家團(tuán)隊，負(fù)責(zé)材料設(shè)計和產(chǎn)品外觀窄兜。

不過饲肪，在沒有看到成熟產(chǎn)品時，客戶不愿意提前支付費用恤兴。這是一個艱難的歷程塔苦。

譚哲說，其實他們的樣機(jī)進(jìn)行了五次迭代闽但，但能看到的只有一臺樣機(jī)医窖，這是因為為了節(jié)約成本，零部件都盡量能夠重復(fù)利用锋力♀沙螅”有一次，他們找到了一家可以生產(chǎn)精密零部件的廠家吩饶，報價是其它廠家的七八倍绷坠，譚哲他們找了這個廠做了第一批的零部件，但后面廠家不愿再生產(chǎn)唯乃，理由是“沒量不做泥天。”

面膜基膜自動分離機(jī)還在中試階段壳影，趙益新和譚哲他們在廣州番禺區(qū)找到了工廠拱层，可以進(jìn)行代工生產(chǎn)，不久宴咧，機(jī)器將會搬到工廠根灯，進(jìn)行最后的中試。

鄧釋翔的工廠訂單排到年底掺栅，工人們正在加緊趕工烙肺。旁邊廠房里的機(jī)器還在不緊不慢地進(jìn)行著走針測試。他希望等明年項目推進(jìn)氧卧，這個五米高的“大家伙”能實現(xiàn)“進(jìn)化升級”桃笙。

譚哲繼續(xù)關(guān)注中小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中技術(shù)商業(yè)化的機(jī)會∩尘“中小企業(yè)設(shè)備需要轉(zhuǎn)型升級搏明，但單靠生產(chǎn)企業(yè)自己解決不了這些問題。大企業(yè)可以大量買進(jìn)設(shè)備闪檬，但其實中國最多的星著，還是中小企業(yè)购笆。”他篤定良稽，這是一個巨大的市場烂攒。

李寶琴的同事，趙海波整個十月幾乎都奔波在西南地區(qū)商麻，他們?yōu)榭蛻舸蛟斓闹悄芄S解決方案正在逐漸成型，他的朋友圈里曬出了貼片行業(yè)專用AGV和AGV工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行搬運(yùn)的場景饶粪。

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