在國(guó)家政策和市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的資本涌入工業(yè)機(jī)器人這個(gè)曾經(jīng)完全不在聚光燈下的行業(yè)虎资。“水漲船高”的行業(yè)背后工斤，卻暗潮洶涌卷雕，隱含的問(wèn)題漸漸“浮出水面”。

GGII數(shù)據(jù)顯示票从，僅2018年上半年漫雕，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)資本事件就達(dá)到49例，涉及資金約380億元人民幣纫骑；其中蝎亚，上市企業(yè)募資涉及金額最多，資金募集目的主要為投入新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與新項(xiàng)目建設(shè)先馆；此外发框，融資案例達(dá)34例，涉及資金約29億元人民幣煤墙，融資企業(yè)涵蓋了減速器梅惯、機(jī)器視覺(jué)、協(xié)作機(jī)器人仿野、并聯(lián)機(jī)器人铣减、AGV等領(lǐng)域她君。

“資本這把雙刃劍是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)面臨的一個(gè)最不確定的變量”北極光創(chuàng)投投資人黃河說(shuō)。它在催生行業(yè)繁榮的同時(shí)葫哗，也成為滋生投機(jī)者的溫床狈合。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單笤吵？

從年初開(kāi)始捏描，機(jī)器人行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)掀起一波又一波的高潮，但在市場(chǎng)尚未完全開(kāi)拓的情況下就開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)叹倒，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)肘蜘，有可能是毀滅性的打擊。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看甩芦，本體企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傳導(dǎo)給上游核心零部件企業(yè)讽空，有些企業(yè)甚至為了低價(jià)而壓低供應(yīng)鏈企業(yè)的利潤(rùn)，使得零部件企業(yè)無(wú)法在研發(fā)上投入更多练歇，產(chǎn)品自然不能得到進(jìn)一步提升楞盼，也就意味著下游本體仍然只能在一些要求較低的應(yīng)用場(chǎng)合，同時(shí)也是低壁壘場(chǎng)合低價(jià)廝殺等跳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)查奉。

從行業(yè)影響來(lái)看，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成的影響不在于企業(yè)本身選擇了怎樣的一種商業(yè)模式萌狂，而是大家對(duì)于低價(jià)的態(tài)度档玻，如果僅僅是為了低價(jià)而低價(jià)，甚至不惜為了低價(jià)而犧牲品質(zhì)茫藏，無(wú)論前期入局的理由多么冠冕堂皇误趴，都難掩擾亂市場(chǎng)秩序的“罪名”。

進(jìn)一步說(shuō)务傲，如果所有企業(yè)都熱衷于“低價(jià)取勝”凉当，無(wú)疑將削弱國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在品質(zhì)上的印象，相信最后誰(shuí)也不希望一提到國(guó)產(chǎn)機(jī)器人售葡，終端企業(yè)就只有一個(gè)印象：比較便宜看杭。

從目前的情況來(lái)看，機(jī)器人行業(yè)確實(shí)存在低端應(yīng)用場(chǎng)合挟伙，而且由于國(guó)外品牌已經(jīng)占據(jù)了高端應(yīng)用市場(chǎng)的大量份額楼雹，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人只能往低端市場(chǎng)涌入，造成高端產(chǎn)業(yè)低端化的現(xiàn)象尖阔，這個(gè)問(wèn)題我們一直在提贮缅，能夠降解行業(yè)“虛火”的唯有“技術(shù)”本身。

中國(guó)工業(yè)機(jī)器人尚處于前期市場(chǎng)開(kāi)拓的階段，機(jī)器人的應(yīng)用絕不僅僅局限于存量市場(chǎng)焕鲸，如果企業(yè)都將目光鎖定在這些存量市場(chǎng)忿韧，必然會(huì)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免落寡，大量重復(fù)低價(jià)的產(chǎn)品出現(xiàn)成止，互不相讓?zhuān)吹谩澳闼牢一睢薄?/p>

GGII認(rèn)為，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時(shí)蚣枝，機(jī)器人企業(yè)也要注重市場(chǎng)化的布局响攘，拓寬市場(chǎng)的通道，中國(guó)的市場(chǎng)需求足夠大歼呼，但存量市場(chǎng)十分有限，如何抓住巨大的增量市場(chǎng)是各廠商應(yīng)該著重思考的方向蚀弹。

高層動(dòng)蕩犁捕，誰(shuí)該負(fù)責(zé)？

2018年减叫，尤其是下半年萤遥，機(jī)器人行業(yè)高層頻繁動(dòng)蕩。在孔兵包竹、莫卓亞燕酷、沈崗還有新時(shí)達(dá)高層的離職或者調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象背后，行業(yè)增速放緩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下周瞎，是前陣子炒的虛火旺盛的“期望值”與機(jī)器人行業(yè)艱苦卓絕的生存環(huán)境矛盾沖突的結(jié)果苗缩。

2017年，機(jī)器人行業(yè)的小幅度爆發(fā)讓大家對(duì)于2018年形勢(shì)預(yù)測(cè)過(guò)度樂(lè)觀声诸，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為從2018年開(kāi)始機(jī)器人行業(yè)將進(jìn)入“黃金時(shí)代”酱讶，但也正是這種盲目樂(lè)觀的心態(tài)提升了大家對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的期望值，導(dǎo)致多數(shù)人無(wú)法獨(dú)立判斷彼乌、人云亦云泻肯，擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)潮迭起，新的企業(yè)不斷進(jìn)入慰照。

行業(yè)的火熱也吸引了資本的不斷進(jìn)入灶挟。有投資人表示，在過(guò)去的2017年毒租，機(jī)器人概念展現(xiàn)了一場(chǎng)資本的狂歡稚铣。延續(xù)2016年機(jī)器人行業(yè)的并購(gòu)熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)挖毅，2017年我國(guó)有158個(gè)機(jī)器人項(xiàng)目獲得投資尤稍，獲得投資總金額超200億元人民幣，融資規(guī)模在四年來(lái)增長(zhǎng)了近30倍。

但工業(yè)機(jī)器人緩慢的成長(zhǎng)周期與資本賺快錢(qián)的矛盾也開(kāi)始激化弓匪，帶來(lái)的一個(gè)后果就是：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)晨偿。2018年上半年，行業(yè)波動(dòng)出現(xiàn)盲拣，價(jià)格戰(zhàn)和中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步加劇了行業(yè)的不確定性诊踢，很多企業(yè)開(kāi)始措手不及，上半年增速都不達(dá)預(yù)期摘裕。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示脸鸿，2018年第一季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量32806臺(tái)拥耍，同比增長(zhǎng)37.7%显艘；第二季度，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量40932臺(tái)审拉，同比增長(zhǎng)26.12%炭庙；上半年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長(zhǎng)31.02%。較上年同期增速下滑接近37個(gè)百分點(diǎn)煌寇。（上一年同期增速為67.97%）焕蹄。

從近期上市公司公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，絕大多數(shù)的上市企業(yè)前三季度的業(yè)績(jī)都不理想阀溶，增速都有所放緩腻脏，甚至有相當(dāng)一部分上市公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑的情況。

對(duì)機(jī)器人行業(yè)的過(guò)高期望讓很多企業(yè)在年初制定目標(biāo)的時(shí)候未免太過(guò)激進(jìn)银锻，甚至投資人或者高層拍拍腦袋就想出來(lái)一個(gè)數(shù)字永品，成倍的增長(zhǎng)計(jì)劃壓在職業(yè)經(jīng)理人或者負(fù)責(zé)人頭上，但機(jī)器人行業(yè)并不能如互聯(lián)網(wǎng)一樣能夠成倍爆發(fā)甚至指數(shù)級(jí)爆發(fā)徒仓，它是一個(gè)需要腳踏實(shí)地的行業(yè)腐碱，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間潛心的打磨和積累，才能迎來(lái)真正的高回報(bào)期掉弛。

工業(yè)機(jī)器人緩慢的成長(zhǎng)期與資本賺快錢(qián)的矛盾如何解症见？

無(wú)論是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是高層動(dòng)蕩，資本都是其中的推手之一殃饿。資本市場(chǎng)在肯定工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)谋作，也給行業(yè)帶上了“鐐銬”，帶著“鐐銬”跳舞的企業(yè)家們帮色，都應(yīng)該有“最終要還回去”的覺(jué)悟缩棉。

作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人行業(yè)前期投入巨大瑟哺，而且絕不是一個(gè)“錢(qián)砸下去就立馬能看到成效”的行業(yè)颂梆。從業(yè)公司成長(zhǎng)緩慢，在達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)之前需要長(zhǎng)時(shí)間積累并且利潤(rùn)率普遍較低，無(wú)法與很多高毛利行業(yè)媲美览雁；而且由于進(jìn)入門(mén)檻不高峦拥，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

其次胜通，工業(yè)機(jī)器人下游的2B特性歧坚，以及“長(zhǎng)尾”客戶的分散性都使得早期市場(chǎng)開(kāi)拓階段相當(dāng)艱難，即便是行業(yè)老手也需要假以時(shí)日宅溃。企業(yè)的生存是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題沛药，但技術(shù)行業(yè)也有技術(shù)的規(guī)律，沒(méi)有個(gè)三五年的沉淀期甚负，是很難具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的柬焕，而很多機(jī)器人企業(yè)貌似忽略了這一點(diǎn)，急功近利者不乏有之腊敲。

這背后也包括資本方壓力击喂，資本都是逐利的，投資者最終目的就是賺錢(qián)碰辅，而這種心態(tài)也讓資本在對(duì)待工業(yè)機(jī)器人的投資上缺乏耐心，短期內(nèi)看不到盈利就開(kāi)始干涉被投企業(yè)介时，導(dǎo)致企業(yè)手忙腳亂没宾，最終“病急亂投醫(yī)”。

而另一方面沸柔，由于行業(yè)的傳統(tǒng)特性循衰，從業(yè)者基本上處于和資本隔離的狀態(tài)，對(duì)資本及其運(yùn)作完全不了解褐澎，在沒(méi)有充分了解資本的情況下会钝，就貿(mào)然引入資本，也很有可能把企業(yè)帶進(jìn)“新坑”里工三。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)見(jiàn)狞吏，最多在三到五年后，最近工業(yè)機(jī)器人行業(yè)被資本市場(chǎng)熱捧的各類(lèi)高估值“網(wǎng)紅公司”基本都會(huì)煙消云散舍娜，而投資人在交出足夠的學(xué)費(fèi)之后仁沃，要么學(xué)會(huì)如何去看待這個(gè)之前不熟悉的行業(yè)，繼續(xù)摸爬滾打谨敏；要么直接退出這個(gè)行業(yè)赡析。這時(shí)候行業(yè)就要為這批不成熟的資本所帶來(lái)的一夕狂歡買(mǎi)單，這種傷害并不是單方面的考皂，而是雙向的奇搪，不僅僅針對(duì)企業(yè)，也針對(duì)行業(yè)。

早些年住龙，資本給工業(yè)機(jī)器人行業(yè)帶來(lái)的一個(gè)錯(cuò)誤的觀念就是：誰(shuí)融資得多肯绅，誰(shuí)就最有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。殊不知滚吱，這是一個(gè)“陷阱”枷窿。

任何一種商業(yè)模式，包括創(chuàng)業(yè)者本身荣月，如果最后競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是資本的競(jìng)爭(zhēng)管呵，這個(gè)商業(yè)模式本身是不成立的，如果依靠融資來(lái)獲得勝利哺窄，這個(gè)商業(yè)模式一定有問(wèn)題捐下，并且這本身就是一件挺可悲的事情。

故事說(shuō)都會(huì)講萌业，但是講完了故事之后坷襟，能否真正做出成績(jī)才是資本最關(guān)注的地方。正如有些業(yè)內(nèi)人士提出的：“千萬(wàn)不要把資本當(dāng)成是福利生年，它的本質(zhì)還是生意婴程。”一旦企業(yè)在投資人可以等待的有限時(shí)間內(nèi)無(wú)法取得相應(yīng)的進(jìn)展抱婉，而資本也看清行業(yè)實(shí)質(zhì)档叔，逐漸回歸理性，此時(shí)泡沫也將破滅蒸绩。

當(dāng)然衙四，我們不能否認(rèn)資本給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的助推作用，這個(gè)作用甚至是深遠(yuǎn)的独溯，這其中也包括政府補(bǔ)貼凹毛。但資本這把雙刃劍，只有發(fā)揮到了合適的地方才能成為企業(yè)“披荊斬棘”的利器葬爽。

對(duì)于資本的選擇是企業(yè)在前期引入資本需要考慮的鸳岩，因?yàn)橛捎谫Y金體量、特點(diǎn)好员，包括他們對(duì)于行業(yè)的思考的不同造就了資本的差異性芽刨，而企業(yè)要選擇的就是跟自己在理念上達(dá)成一致的資本方。

在確定了資本方之后略尘，后期的溝通也很重要瘩浆，對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)的特性，企業(yè)的發(fā)展方向怯漾、投資回報(bào)期的預(yù)估胡炼，這些都是需要商討的地方豹女，只有確認(rèn)了這些，資本和企業(yè)才能共同朝著一個(gè)方向前進(jìn)碍蚊。

最后拷肌，企業(yè)要提升“內(nèi)力”，備足糧草才能起航旨巷，這個(gè)過(guò)程中巨缘，要牢牢將“方向盤(pán)”握在自己手上，保證所有的資源都能為自己所用采呐，實(shí)現(xiàn)利益的最大化若锁。

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