離場(chǎng)的有離場(chǎng)的苦衷，機(jī)器人布局不達(dá)預(yù)期也總是有跡可循恃楔，即便是轉(zhuǎn)型成功者垢蔑，賺錢的也是鳳毛麟角，對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)涡写，布局機(jī)器人行業(yè)務(wù)并不僅僅只有資金就夠了菩擦，還需要注意很多問(wèn)題。

■心態(tài)：謹(jǐn)慎入局不要想著投機(jī)

在前兩天高工機(jī)器人舉辦的“2018年集成商大會(huì)暨十佳集成商頒獎(jiǎng)典禮”上搅窿，高工咨詢嘁酿、高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士說(shuō)：“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，既要謹(jǐn)慎男应，也要有勇氣闹司。”

的確沐飘，制造業(yè)的特性決定了機(jī)器人行業(yè)并不是一個(gè)可以賺快錢的行業(yè)游桩，如果上市公司只是因?yàn)榭吹斤L(fēng)口而抱著“想要撈一筆就走”的心態(tài)，那么可以趁早死了這條心耐朴。

那么上市公司布局機(jī)器人業(yè)務(wù)需要具備哪些條件呢借卧？新時(shí)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)理張鎮(zhèn)奎表示，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的基本特征決定了其產(chǎn)業(yè)規(guī)律隔箍，對(duì)技術(shù)谓娃、人才、資本的要求都很高蜒滩。在他看來(lái)滨达，技術(shù)方面，沒(méi)有機(jī)器人方面技術(shù)積淀的公司不應(yīng)進(jìn)入绍掂；人才方面恃打，由于機(jī)器人涉及電氣、機(jī)械识俄、軟件等多方面技術(shù)市缠，對(duì)人才團(tuán)隊(duì)的要求也多，缺乏機(jī)器人相關(guān)人才的企業(yè)不應(yīng)進(jìn)入纫蝗；資本方面羔辉，機(jī)器人項(xiàng)目是長(zhǎng)周期、大投入仇韩，對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投資力度不夠或缺乏耐性的企業(yè)不宜進(jìn)入睁衰。

另外用牲，針對(duì)目前很多上市公司過(guò)度依賴政府補(bǔ)貼的問(wèn)題，不少業(yè)內(nèi)人士都指出蝴趾，政府補(bǔ)貼對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展確實(shí)起到了不可忽視的作用勋酿，但是如果僅僅是為了拿政府補(bǔ)貼，或者說(shuō)過(guò)度依賴政府補(bǔ)貼愿味，長(zhǎng)期來(lái)看博个，并不利于上市公司的發(fā)展。

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)要健康發(fā)展功偿，在先天技術(shù)薄弱的前提下盆佣，離不開政府的補(bǔ)貼與扶持，但是同時(shí)械荷，企業(yè)也必須扎扎實(shí)實(shí)掌握相關(guān)技術(shù)罪塔，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外機(jī)器人技術(shù)的追趕，從依賴政府補(bǔ)貼輸血轉(zhuǎn)向依靠自身造血养葵。

■客戶：“不要在一棵樹上吊死”原則

在上市公司的公告中，有一欄是主要銷售客戶和主要供應(yīng)商情況的公布瘩缆，一般會(huì)公布前五名客戶的銷售額和占比关拒，需要特別指出的是，目前有很大部分的上市公司選擇切入機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域庸娱，而在這一領(lǐng)域着绊，因?yàn)橄到y(tǒng)集成業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，存在客戶集中熟尉，大客戶牽制其發(fā)展的隱憂归露。

雖說(shuō)綁定大客戶可以獲得大訂單，但是從某種程度上來(lái)看坠街，大客戶策略對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)种烫，要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是如果第一大客戶的銷售額過(guò)高墅失，那上市公司需要特別注意鼻御，因?yàn)槿菀壮霈F(xiàn)“一榮俱榮，一損俱損”的情況筑渴。

從長(zhǎng)盈精密2017年的公告中可以看出贰筹，第一大和第二大客戶的銷售額占比就已經(jīng)超過(guò)了50%，所以一旦沒(méi)有跟緊這兩家客戶的腳步磕阱，不能滿足客戶需求的話前挡，就容易對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽蟮挠绊憽?/p>

■并購(gòu)：“多談戀愛(ài)少結(jié)婚”原則

上市的公司總是熱衷于通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張，這在機(jī)器人行業(yè)也不例外情澈，但是并購(gòu)并不是有錢就“買買買”這么簡(jiǎn)單屎谆。

并購(gòu)本身也是一個(gè)投資行為拨聚，從投資獲益的角度來(lái)講，包括靜態(tài)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和動(dòng)態(tài)的分享成長(zhǎng)魄帽，要么買的東西足夠便宜现喳，要么這個(gè)東西后續(xù)成長(zhǎng)得足夠高。

華泰聯(lián)合證券董事總經(jīng)理犬辰、并購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人勞志明表示嗦篱，并購(gòu)有一個(gè)維度是產(chǎn)業(yè)整合，基于產(chǎn)業(yè)邏輯產(chǎn)生協(xié)同幌缝，比如規(guī)模優(yōu)勢(shì)灸促、成本減少及客戶交叉銷售等。并購(gòu)后帶來(lái)的其實(shí)是市場(chǎng)份額的增加和競(jìng)爭(zhēng)格局的改變涵卵，對(duì)兩家公司來(lái)講都是有好處的浴栽，所以產(chǎn)業(yè)整合是能夠形成1+1大于2的效果的。

在此前接受高工機(jī)器人的采訪時(shí)轿偎，埃夫特董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理許禮進(jìn)也表示典鸡，埃夫特并不是為了并購(gòu)而并購(gòu)，都是先和國(guó)外公司合作坏晦，在合作過(guò)程中感情不斷升溫萝玷，情到濃時(shí)自然走到一起。

面對(duì)并購(gòu)昆婿，首先要謹(jǐn)慎立骄，企業(yè)一定要有敬畏之心，要有耐心贞倒，因?yàn)槭袌?chǎng)一直在辨埃，其實(shí)并購(gòu)的機(jī)會(huì)一直在，寧可錯(cuò)過(guò)紫颈，千萬(wàn)不能做錯(cuò)下风；其次，企業(yè)對(duì)于并購(gòu)的方向一定要深思熟慮恋得，并購(gòu)一定是戰(zhàn)略導(dǎo)向型而不是機(jī)會(huì)導(dǎo)向型啰哪。

也有不少業(yè)內(nèi)人士提出，并購(gòu)?fù)瓿芍蟠嗣睿罄m(xù)的整合才是核心侵宝。在后續(xù)的整合中，要注意兩個(gè)原則继韵，一個(gè)是激勵(lì)原則省喝，一個(gè)是約束原則。激勵(lì)原則可以讓被并購(gòu)的管理層有動(dòng)力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好。約束原則可以讓整個(gè)被并購(gòu)的方要服務(wù)于整體的戰(zhàn)略肛度，還有不要基于經(jīng)驗(yàn)或者是基于觀念上的不足傻唾，形成的合規(guī)事件，影響整個(gè)上市公司后續(xù)的資本市場(chǎng)的融資承耿。

■擴(kuò)張：“不冒進(jìn)不固守”原則

匯川技術(shù)這幾年的快速發(fā)展冠骄，得益于一個(gè)“重要的轉(zhuǎn)變”：從一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司演變成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型公司，最終蛻變成一家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型公司加袋。朱興明認(rèn)為凛辣，戰(zhàn)略性地選擇業(yè)務(wù)，穩(wěn)中求變职烧，業(yè)務(wù)為實(shí)扁誓，結(jié)果自然水到渠成，這也是不少業(yè)內(nèi)人士看好其的原因之一蚀之。

近幾年蝗敢，在機(jī)器人行業(yè)概念火熱下，上市公司布局機(jī)器人業(yè)務(wù)難免會(huì)有些冒進(jìn)足删，有些企業(yè)在供應(yīng)鏈還沒(méi)有健全的情況下寿谴，就企圖推進(jìn)全產(chǎn)品線的布局，步子一下邁得過(guò)大搜痕，往往造成“什么都涉及麦荸，但什么都不精”的后果。

這里的冒進(jìn)也包括收購(gòu)的戰(zhàn)略怨颜，有些企業(yè)在嘗到了收購(gòu)帶來(lái)的“甜頭”之后，就開始各種“買買買”木鸭，全然不顧方案的可行性和收購(gòu)的目的夯架，這也是導(dǎo)致很多上市公司商譽(yù)過(guò)重，資產(chǎn)縮水的重要原因之一巴俯。

當(dāng)然批痘，對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新都是永恒的話題漏炕，在不冒進(jìn)的原則下舌恬，固守成規(guī)也是需要警惕的，這要求企業(yè)有更加靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)扭享，及時(shí)捕捉到市場(chǎng)的風(fēng)口進(jìn)行創(chuàng)新性的布局和研發(fā)坠行，上市公司有資本的助力，對(duì)于新領(lǐng)域的開拓更具優(yōu)勢(shì)续膳，所以更應(yīng)該發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)改艇。

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