在每一輛靚麗車型的背后均需要有幾條生產(chǎn)線的支持，而形成沖壓、機(jī)械加工、焊接掺胖、涂裝、總裝等生產(chǎn)線的關(guān)鍵設(shè)備醉檐，與機(jī)床裝備關(guān)系非常密切盾叭。機(jī)床最大的潛在用戶群體，無疑是龐大的汽車制造業(yè)勿镇。

針對這一“支柱產(chǎn)業(yè)”肄高，2017年第13屆鄭州國際機(jī)床展運用階段性覆蓋式的邀約策略，全面組織河南蚂兴、山東睦绍、浙江等地區(qū)汽車企業(yè)中生力軍及主力軍到場參觀采購，再加上組委會傾心設(shè)置的需求配對會涉波，實力成就透析汽車制造業(yè)新需求的機(jī)床行業(yè)饕餮盛餐，充分炭序、全面滿足客商所需啤覆。

探底：探底河南汽車市場 建立企業(yè)需求檔案

數(shù)據(jù)：1-10月，河南省汽車整車產(chǎn)銷均快速增長惭聂，月增速保持在25%以上

河南汽車市場蛋糕有多大窗声？11月28日，省工信委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示辜纲，今年1-10月河南省汽車整車（不含改裝車）產(chǎn)銷分別實現(xiàn)55.26萬輛和55.16萬輛笨觅，同比增長26.36%和25.99%，比去年同期增速分別增加30.33個百分點和28.96個百分點耕腾。全省汽車工業(yè)的規(guī)模效益在顯現(xiàn)见剩，生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。

如今扫俺，河南已經(jīng)形成中牟苍苞、焦作、駐馬店涉姆、周口耕粪、新鄉(xiāng)5大汽車產(chǎn)業(yè)園和3個新能源汽車整車制造基地，擁有東風(fēng)日產(chǎn)绳弯、鄭州海馬妨宙、鄭州日產(chǎn)矫摸、宇通客車、開封奇瑞等一大批汽車行業(yè)拳頭品牌伐歇，并且在新能源汽車方面已經(jīng)形成了包括充電設(shè)施烧锋、汽車零部件制造、整車制造在內(nèi)的整個生產(chǎn)系統(tǒng)肮碗。

這些企業(yè)發(fā)展在哪個階段了限榆？需要什么樣的設(shè)備？采購周期是什么始踪？我們無從得知笆唧。為搞清楚這些，第13屆鄭州國際機(jī)床展組委會于2016年10月份開啟汽車產(chǎn)業(yè)探底工作洁糟，通過網(wǎng)搜企業(yè)信息岸裙，電話溝通等方式，精心建立河南汽車檔案速缆。

需求放映：期望采用涵蓋完整生產(chǎn)流程和工序的解決方案降允，降低成本

就在近期，招商部完成了對“第13屆鄭州國際機(jī)床展”專業(yè)觀眾的第一輪需求調(diào)研艺糜。

數(shù)據(jù)反映剧董，采購需求集中高端數(shù)控機(jī)床和專用數(shù)控機(jī)床、臥式加工中心整體柔性生產(chǎn)線破停、數(shù)控銑床翅楼、數(shù)控磨床、數(shù)控車床真慢、復(fù)合機(jī)床;激光切割機(jī)毅臊、折彎、剪板黑界、沖壓機(jī)床;涂裝管嬉、焊接、總裝等設(shè)備朗鸠。

除了會選購部分單機(jī)外蚯撩，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產(chǎn)流程和工序的解決方案，來降低成本卷芜，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量夷朽，其中就包括運用新的技術(shù)和方法，改進(jìn)生產(chǎn)過程中的核心節(jié)點元粹，甚至引入柔性化熄朴、智能化的制造單元和整線。”

邀約：專業(yè)客服團(tuán)隊精準(zhǔn)邀約 范圍輻射中部六省

在整個河南的汽車制造業(yè)版圖中雾鸠，南陽是全省新興裝備制造業(yè)基地限牢、改裝車及零部件產(chǎn)業(yè)基地，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊纪娄；中牟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有鄭州日產(chǎn)戈裳、海馬商務(wù)、河南紅宇启毁、鄭州東工橘蹭、鄭州奧雪等多家整車生產(chǎn)企業(yè)，占河南省汽車整車制造企業(yè)總數(shù)的一半页衙，圍繞整車企業(yè)摊滔，園內(nèi)配套有數(shù)百家零部件生產(chǎn)及倉儲、物流企業(yè)店乐，并擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心艰躺，省級企業(yè)技術(shù)中心等，林州市則是全國最大的縣級汽車零配件生產(chǎn)基地眨八。

11月20日腺兴，鄭州國際機(jī)床展組委會與林州市鑄造協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作，2017年展會開展之際廉侧，鑄造協(xié)會將攜500余家鑄造页响、機(jī)加工、汽車零部件企業(yè)組團(tuán)參觀段誊，并計劃籌辦會員活動/培訓(xùn)拘泞。

除了與行業(yè)協(xié)（商）會加深合作外，組委會將于2017年3月份枕扫，開啟一對一電話邀約買家組織工作.

首先,對上屆積累的涵蓋河南省18地市的2000余家汽車零部件企業(yè)再度邀約。之后辱魁，組委會將腳步放開燥颠，走出河南，奔向山西轨赦、河北睛赁、陜西、山東谈芬、湖北等地徙祥，邀請這些省份的汽車零部件、電子電器式蠢、軌道交通廉贤、機(jī)加工、航空航天等領(lǐng)域的制造企業(yè)蒞臨。

對接：打破傳統(tǒng)買賣對接模式 “采購對接會”攻破渠道關(guān)

為拉近買賣雙方距離卧蒂，突破困擾機(jī)床行業(yè)用戶上下游的渠道關(guān)纽秽，13屆鄭州國際機(jī)床展打破傳統(tǒng)買賣對接模式，創(chuàng)新推出“采購對接會”圆乡。 屆時掰腌，來自中西部市場的汽車制造業(yè)企業(yè)將與機(jī)床企業(yè)展開面對面“相親”，為行業(yè)上下游用戶提供便捷高效的對接平臺炸渡。

另外娜亿，組委會將為具有明確購買意圖和采購需求的精選優(yōu)質(zhì)買家定制專屬服務(wù)，尊享包括安排與精選參展商會面蚌堵，一對一展商溝通時間买决，參觀路線專業(yè)規(guī)劃，特別通道快速入場辰斋，專屬貴賓服務(wù)（午餐券策州、油費補貼）等多重禮遇。

跟蹤：回訪買家記錄采購偏好 按需精準(zhǔn)推送所需信息

會展落幕后宫仗，招商團(tuán)隊還將對汽車制造業(yè)的買家進(jìn)行回訪够挂，之后錄入展會數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)而統(tǒng)計出采購商采購商品的周期藕夫、檔次等數(shù)據(jù)孽糖，根據(jù)這些信息得出買家的采購偏好，然后再針對性的進(jìn)行招展毅贮。

隨著數(shù)據(jù)的不斷積累办悟，組委會對買家的采購行為習(xí)慣的統(tǒng)計分析將會越來約趨于精確。在這樣情況下炊捻，可以充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的特點鸦呆，開展精準(zhǔn)營銷，直投營銷眨捶，將組委會的設(shè)備信息畔香、展商信息等數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地發(fā)到每一個有需要的采購者手中。

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