【編者按】工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明事示，2013年我國共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛撮胧，銷售2198.4萬輛寨昙，產(chǎn)銷分別同比增長14.8%步蛮、13.9%，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢殉扒。作為機床行業(yè)的第一大客戶西寸，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。

隨著時代的發(fā)展缕粗，越來越多的人開始以車代步枢慰，對汽車舒適度要求越來越高，對于汽車工業(yè)來說侧蜗，機床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具艾维，對高端的機床的需求也越來越強烈谭迄。同時，汽車制造業(yè)也是機床行業(yè)最大的客戶赠戏，據(jù)統(tǒng)計怔樊，它約占中國機床消費量的70%，可以說支撐著機床產(chǎn)業(yè)的半邊天匙豹。

汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機床企業(yè)所用鹰幌，又該如何布局呢狂秦？想抓住汽車工業(yè)的用戶灌侣，至少要做到以下四點：

找到市場缺口

要想抓住機遇，必須先找到市場的缺口裂问！只有做到“人無我有侧啼，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代堪簿，用戶才會選擇你痊乾。

那么怎么找到市場缺口呢？從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法椭更。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率哪审、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項虑瀑，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力湿滓。

明確市場定位

找準(zhǔn)了市場缺口，接下來就要做好定位舌狗，因為任何產(chǎn)品不可能適合所有的消費者叽奥，它只能服務(wù)于特定的用戶。在進行產(chǎn)品研發(fā)之前痛侍，機床廠家需要認(rèn)真思考一下塘袍，目標(biāo)客戶群是低端用戶，還是中端用戶葱山，或者是高端用戶绑接。

開發(fā)產(chǎn)品

如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心近陈，那么產(chǎn)品就是弦上的箭柑汇，只有箭正中靶心，才算成功赘眼。因此晌爹，根據(jù)市場定位，研發(fā)出填補市場缺口的產(chǎn)品发钞，才能贏得用戶的青睞肖自。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢号呜，這也是中高端機床市場無國貨的重要原因。

打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”老玲，哪怕機床質(zhì)量再好剑征，再適合你的用戶，如果他接觸不到再菊，那么一切都是無用功爪喘，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時代纠拔，消費者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動→分享傳播秉剑。對機床廠家來講，選擇一個合適的電商平臺稠诲，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己侦鹏，就算成功打開了銷售渠道。

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