隨著我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的迅速發(fā)展死相，展會(huì)經(jīng)濟(jì)也持續(xù)升溫其神，當(dāng)下形形色色的機(jī)床展很多兰捣，令人眼花繚亂槐骂，但由于主辦方行業(yè)素養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)水平良莠不齊以及一些客觀因素制約赞亡，使得展會(huì)效果不一肪躯。

　　在參展商心目中，什么樣的機(jī)床展會(huì)才是最有吸引力的变抛？規(guī)模較小的區(qū)域性展會(huì)是否真的難以立足峦筏？帶著這些問(wèn)題，記者在前不久舉行的第七屆中國(guó)國(guó)際金屬加工技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)（IMPE2011）上走訪了一些參展企業(yè)涡拾，這些企業(yè)各抒己見(jiàn)蒂鹏，表達(dá)了內(nèi)心關(guān)于理想展會(huì)的最真實(shí)的想法，而區(qū)域性的機(jī)床展會(huì)也正在受到越來(lái)越多的關(guān)注胆褪。

　　善用區(qū)位優(yōu)勢(shì)艳禁，地方性展會(huì)也能“突出重圍”

　　好的機(jī)床展會(huì)應(yīng)該致力于為參展商營(yíng)造出眾多高手“華山論劍”的氛圍。韓國(guó)斗山機(jī)床國(guó)內(nèi)最大的銷(xiāo)售公司北京紳名嘉業(yè)國(guó)際貿(mào)易有限公司天津辦事處經(jīng)理龍駒告訴記者狰绪，盡管花費(fèi)非常大叮廉，北京的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展和上海的東博展一直是斗山機(jī)床必去的展會(huì)，就是因?yàn)檎股毯蛯?zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量眾多棍鳖∨谝叮“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是馬扎克，牧野渡处，森精機(jī)等镜悉，如果一個(gè)展會(huì)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)參展，他們一定也會(huì)邀請(qǐng)他們的用戶來(lái)參觀侣肄，這樣無(wú)形中就擴(kuò)大了我們自己的用戶群旧困，這樣的展會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是有吸引力的〖诠”

　　由于受到種種客觀因素制約吼具，面對(duì)覆蓋面積較廣的國(guó)家級(jí)展會(huì)的浩大聲勢(shì)，區(qū)域性展會(huì)總是“默默無(wú)聞”矩距，很難“做大做強(qiáng)”拗盒。但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)剩晴，如果善用自身優(yōu)勢(shì)锣咒，區(qū)域性展會(huì)同樣也會(huì)受到參展商的歡迎。

　　“雖然屬于郊區(qū)砰声，但是天津津南區(qū)近3年發(fā)展很快仆洞，過(guò)去的私人作坊現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模，有了大廠房沉南、大車(chē)間甘直，生產(chǎn)的閥門(mén)、水泵等產(chǎn)品多為出口劣晾，可以說(shuō)為很多機(jī)床企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)呐蹂。同時(shí)我們也很看好濱海新區(qū)的發(fā)展，因?yàn)閰⒄剐Ч诲e(cuò)莫诺，我們已經(jīng)參加好幾屆IMPE了伐种。”大連機(jī)床營(yíng)銷(xiāo)有限公司天津辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)多宣這樣說(shuō)畸玲。天津作為北方重要的制造基地啡罗，有著良好的制造業(yè)基礎(chǔ)，IMPE主要依托于天津?yàn)I海新區(qū)自身的地理位置優(yōu)勢(shì)揭胶，獲得了天津市東麗骤视、津南等經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的大力支持。

　　同樣利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來(lái)的機(jī)床展會(huì)還有西部制博會(huì)鹃觉、深圳的華南國(guó)際機(jī)床展专酗、在成渝兩地舉行的立嘉機(jī)械展、在寧波舉行的中國(guó)國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)以及在南京舉行的江蘇國(guó)際機(jī)床及工模具展覽會(huì)等盗扇，而這些區(qū)域性展會(huì)往往也都會(huì)得到當(dāng)?shù)卣姆鲋餐苿?dòng)祷肯。

　　區(qū)域性展會(huì)尋求

　　“異軍突起”招商之道

　　機(jī)床企業(yè)為什么要參加各種展會(huì)？首先當(dāng)然是市場(chǎng)拓展的需要疗隶，參加展會(huì)能直接接觸到大量的用戶躬柬。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的需要拜轨，展會(huì)的觀眾會(huì)包括最終用戶和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商允青，國(guó)內(nèi)外的大型機(jī)床企業(yè)非常善于在展會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作卵沉，建立品牌知名度颠锉，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。

　　同時(shí)史汗，作為一種非常有效足贴、直接的公關(guān)宣傳活動(dòng)，展會(huì)的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體姥勤，但收益往往高于傳統(tǒng)媒體哮寨。

　　因此，評(píng)判一個(gè)展會(huì)施俩，要看其是否具有了一定規(guī)模瞎遗、能否代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)披蛔，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力截纹。而“規(guī)模”和“影響力”這兩個(gè)詞的外在體現(xiàn)無(wú)非就是參展商和觀眾的數(shù)量和質(zhì)量幻役。有些展會(huì)名頭很大贬屹，動(dòng)輒便冠以“國(guó)際”之類(lèi)字眼，并沒(méi)有在招商上下大工夫伦秀，導(dǎo)致參展商和觀眾都很局限月锅，各個(gè)展位基本都是“門(mén)前冷落鞍馬稀”。

　　在采訪中泞当，很多企業(yè)不忘為那些規(guī)模較小迹蛤、尚在發(fā)展初級(jí)階段的地方性展會(huì)主辦方出謀劃策，大家認(rèn)為零蓉，民營(yíng)企業(yè)往往是各地方行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員笤受，展會(huì)主辦方與各種企業(yè)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)合作，通過(guò)這種渠道來(lái)邀請(qǐng)機(jī)床用戶看展覽敌蜂，擴(kuò)大宣傳箩兽，效果一定會(huì)很明顯。試想章喉，如果一個(gè)機(jī)床廠商被自己的很多客戶詢問(wèn)是否參展汗贫，那么這個(gè)展會(huì)對(duì)其的吸引力自然會(huì)很大。而且秸脱，企業(yè)的集中采購(gòu)期一般都是上半年落包，下半年舉行的機(jī)床展客流量相對(duì)會(huì)比較少部蛇，展會(huì)時(shí)間的選擇也是決定人氣的因素。

　　另外咐蝇，價(jià)格公道也是區(qū)域性展會(huì)吸引關(guān)注的方式之一涯鲁。“我們參加過(guò)3屆中國(guó)國(guó)際金屬加工技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)法雄，感覺(jué)一次比一次好用兵，而且收費(fèi)合理“捉校”臺(tái)灣普慧企業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人萬(wàn)佾寬笑著說(shuō)晴顷。實(shí)際上，南方許多私營(yíng)企業(yè)的老板無(wú)論大小展會(huì)一般都會(huì)前往參觀队装，但是購(gòu)買(mǎi)時(shí)并不專(zhuān)一狮善，不會(huì)局限于某一兩個(gè)品牌。企業(yè)只有讓用戶看見(jiàn)自己的產(chǎn)品烟焊，才有機(jī)會(huì)跟別的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)换募。對(duì)于有些機(jī)床廠商來(lái)說(shuō)，即使是客流量沒(méi)有那么多糊晋，展品也不算太豐富的區(qū)域性展會(huì)缤媒，如果有不錯(cuò)的性價(jià)比，去“露個(gè)臉”也是非常值得的际器。

　　細(xì)節(jié)決定成敗服務(wù)贏得口碑

　　記者在采訪中還注意到岔冯，許多機(jī)床廠商都留意到了展會(huì)方方面面的細(xì)節(jié)。大到展區(qū)劃分是否科學(xué)舅逸，布置是否整潔桌肴，展位分布是否合理、美觀琉历，貨物運(yùn)輸是否便捷坠七，小到展臺(tái)之間分隔線是否清晰，甚至隔板高矮是否統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)旗笔，地毯鋪設(shè)是否舒適平整等等彪置，都會(huì)成為參展企業(yè)關(guān)注的對(duì)象。展商這些看似“斤斤計(jì)較”的瑣碎要求蝇恶，卻是主辦方提升展會(huì)口碑的關(guān)鍵所在拳魁。

　　“拿供電來(lái)舉例，如果展臺(tái)斷電后主辦方?jīng)]有及時(shí)派人修理撮弧，讓設(shè)備不能夠很好的參與演示潘懊，雖然只是一個(gè)故障反應(yīng)是否及時(shí)的小問(wèn)題，但也會(huì)讓我們感到不太舒服贿衍∈谥郏”安徽鴻慶精機(jī)有限公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理產(chǎn)春這樣說(shuō)道婆跋。

　　由此可見(jiàn)，注重細(xì)節(jié)的人性化服務(wù)措施络灾，不僅能夠體現(xiàn)展會(huì)主辦方優(yōu)秀的行業(yè)素養(yǎng)簇精，贏得客戶的好感和信賴，更是一種“隱形”的展會(huì)宣傳蜕芭，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同旺盛的人氣嚎闹、琳瑯滿目的展品一樣，都是展會(huì)品質(zhì)的重要組成部分牙晰。

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