自1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來峡哥，山特維克可樂滿憑借著強(qiáng)大的品牌,優(yōu)秀的人才和豐富的資源塌或，一直在中國(guó)刀具市場(chǎng)保持著領(lǐng)先地位。山特維克可樂滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后着脐，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展氨筑，今年山特維克可樂滿的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率仍保持在歷年以來的平均水平。2008年畸居，山特維克可樂滿的品牌口號(hào)發(fā)生了變化瑰齐，那就是由原來的“您高效率的伙伴”變成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是山特維克可樂滿全新的品牌定位栅洁。山特維克可樂滿已經(jīng)圓滿完成了關(guān)于“我們是什么的”形象塑造仔醒，即一個(gè)能幫助客戶提高生產(chǎn)效率高版叁，降低生產(chǎn)成本的合作伙伴。現(xiàn)在序评，山特維克可樂滿希望可以更清晰地讓客戶知道和他們一起合作將可以得到什么敲侧，與他們合作是客戶的睿智之選。山特維克可樂滿始終堅(jiān)信辽廊，任何一家企業(yè)自身的成功都源于能夠幫助他們的客戶獲得成功僻匿。

    　“聚焦您的成功”正在引導(dǎo)山特維克可樂滿的業(yè)務(wù)模式發(fā)生積極的變化。以“制造經(jīng)濟(jì)學(xué)”為理論依據(jù)酿傍，山特維克可樂滿的銷售工程師和技術(shù)專家運(yùn)用他們所掌握的應(yīng)用知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)烙懦，支持客戶優(yōu)化加工流程，提高生產(chǎn)效率赤炒，從而實(shí)現(xiàn)為客戶降低生產(chǎn)成本的目標(biāo)氯析。在山特維克可樂滿，除了銷售額之外莺褒，還有一個(gè)重要的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)掩缓，那就是每一位銷售人員為客戶帶來的成本節(jié)約占對(duì)該客戶銷售額的百分比。在2008年遵岩，山特維克可樂滿對(duì)為客戶節(jié)約成本提出的目標(biāo)是12%你辣，目前已經(jīng)超額完成，這就意味著他們?yōu)槭褂蒙教鼐S克可樂滿刀具的客戶降低了上億元的生產(chǎn)成本旷余。在2009年绢记，山特維克可樂滿更是將這個(gè)目標(biāo)提高到了15%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)正卧，他們?cè)诿髂陮⒏訌?qiáng)調(diào)“只有為客戶減低生產(chǎn)成本才能帶來雙贏”的觀念，同時(shí)缨拇，他們將以更大的力度支持客戶的工藝優(yōu)化項(xiàng)目茅早，與客戶一起完成更多的“效率提升計(jì)劃（PIP）”。
 
    　在機(jī)械加工領(lǐng)域降低生產(chǎn)成本类紧，刀具扮演著重要的角色肘论，刀具供應(yīng)商在這方面有著廣闊的舞臺(tái)，支持客戶提升刀具應(yīng)用的軟實(shí)力尤為重要抵思。先進(jìn)應(yīng)用知識(shí)和成熟加工方案的交流同樣能夠?yàn)榭蛻魩砭薮蟮某杀竟?jié)約悉砌。山特維克可樂滿一直致力于創(chuàng)造這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，不僅向客戶介紹他們的產(chǎn)品焙句，而且與客戶分享他們多年積累的刀具應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)符晃，包括國(guó)外的成功案例。繼上海效率中心和模具應(yīng)用中心港摘，天津培訓(xùn)中心后绒双，山特維克可樂滿今年在廣州又成立了華南培訓(xùn)中心躬源，他們認(rèn)為這方面的投資能夠?yàn)榭蛻魩碇苯拥膬r(jià)值。特別是在新機(jī)床配刀的過程中还织，一個(gè)好的刀具方案能夠使客戶在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出拆座，縮短投資回報(bào)周期，提高投資回報(bào)率冠息。目前西安培訓(xùn)中心也在籌備中將于09年開業(yè)挪凑。09年他們計(jì)劃在全國(guó)3-4個(gè)城市成立培訓(xùn)中心。屆時(shí)逛艰，山特維克可樂滿將利用這些平臺(tái)躏碳，定期舉辦產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)和加工經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為客戶提供量身定制的解決方案瓮孙，在更廣范圍唐断，更深層次與客戶共同探討提高加工效率，降低生產(chǎn)成本的良策杭抠。

    　自2004年起脸甘，山特維克可樂滿已連續(xù)三屆贊助全國(guó)數(shù)控技能大賽決賽用刀具，今年他們還將贊助的范圍擴(kuò)大到了北京偏灿、江蘇等地方賽事丹诀。百萬元的投資和對(duì)大賽各項(xiàng)活動(dòng)的傾力支持，充分體現(xiàn)了山特維克可樂滿為提升中國(guó)整體數(shù)控加工技能和數(shù)控教育水平所承擔(dān)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任翁垂。今年铆遭，山特維克可樂滿還加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)數(shù)控教育領(lǐng)域的合作，先后與北航减磷，交大哮霹，同濟(jì)等高校，通過研討會(huì)等形式開展了廣泛的技術(shù)交流氏赴。在學(xué)生培訓(xùn)和培訓(xùn)用刀具上繼續(xù)給予職業(yè)院校有力支持墅轩。山特維克可樂滿參與編寫的“國(guó)家職業(yè)資格數(shù)控培訓(xùn)課程”已正式出版。在今年10月份的CIMES展會(huì)上服酥，他們還專門設(shè)立了“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”展區(qū)付昧，目的就是要向整個(gè)行業(yè)宣傳他們企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感。2009年找肤，山特維克可樂滿將繼續(xù)為國(guó)家“培養(yǎng)高技能數(shù)控人才”的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃作出貢獻(xiàn)严齿。 
 

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